Авто разборка – доходный и перспективный бизнес, которому не страшен кризис, а, наоборот, в не стабильное экономическое время он стремительно развивается. Люди отказываются от покупки новых деталей и предпочитают найти недорогую альтернативу на разборке. Сложность заключается в большой конкуренции. В крупных городах достаточно много авто разборок. Если вы развиваете бизнес в крупных городах, то вашими конкурентами станут крупные компании, с которыми конкурировать будет сложно. В тех сферах, где крутится много денег, всегда большая конкуренция.

Прибыльная бизнес идея: открытие авто разборки с нуля

Почему авто разборки пользуются популярностью? Причин на это несколько. Во-первых, оригинальные детали от производителей стоят дорого. Во-вторых, некоторые запчасти на определенные автомобили перестали выпускать. В этих ситуациях люди отправляются на разборку, где в большинстве случаев всегда можно найти что-то подходящее и это не ударит по кошельку. Работают авто разборки по следующей схеме: клиент приходит на территорию, ищет нужную деталь, откручивает и отправляется на кассу для оплаты. В основном авто разборки востребованы среди владельцев старых автомобилей. Новые детали на эти автомобили перестали выпускать, а найти детали на вторичном рынке становится всё сложнее.

№ 1. Стартовый капитал и регистрация бизнеса

Для исключения проблем с налоговой и другими контролирующими органами бизнес должен соответствовать рамкам закона. Для этого зарегистрируйте бизнес: ИП или ООО. В том числе необходимо получить лицензию, которая позволит специализироваться на технических работах. Управлять таким бизнесом в одиночку сложно, так как на бухгалтерию, поиск подходящего автомобиля, разборку и продажу по запчастям будет уходить уйма времени. Поэтому целесообразно создать команду единомышленников. Каждый специалист выполняет определенные задачи: один занимается бухгалтерией, второй поиском и покупкой подходящего автомобиля, третий разборкой и т.д.  Учитывая, что этот бизнес связан с покупкой-продажей авто, то необходимо тщательно следить за документацией, чтобы при необходимости можно было найти документы за любой отчетный период. Это позволит держать бизнес в порядке и исключит всякие проблемы с контролирующими органами.

Развитие крупных авто разборок России начиналось с гаража. Если вы новичок в этом бизнесе, то не стоит рисковать и сразу вливать большие бюджеты на закупку нескольких автомобилей. Это увеличивает риски, что по неопытности вы приобретете много неликвида. Помните, что дело не в количестве закупленных автомобилей, а в их качестве. Один правильно выбранный автомобиль может принести гораздо больше денег, чем три автомобиля, приобретенных на скорую руку. Рынок сложный. В нем необходимо прекрасно разбираться, но это приходит с опытом. Для начала проанализируйте рынок, почитайте информацию на форумах, какие автомобили наиболее рентабельны с точки зрения разборки. Начните с одного наиболее рентабельного автомобиля!

№ 2. Выбор автомобиля

Если у вас мало опыта и вы плохо знакомы с рынком, то начать стоит с автомобилей отечественного производства. На это есть две причины: отечественные автомобили проще разбирать и спрос на запчасти всегда высокий. Конечно, есть подводные камни. На отечественном автомобиле не получится много заработать, как на иномарке. Например, за 25-30 тысяч рублей можно купить LADA-2112 (двенашку) в более менее нормальном состоянии. После разборки и продажи по запчастям на ней можно заработать около 50 000 тысяч рублей, а с учетом кузовных деталей 60 тысяч рублей.

Если специализироваться на разборке отечественных автомобилей, то можно обойтись минимальными вложениями. Предлагаем ознакомиться с примерными расходами: аренда гаража – 2000-3000 рублей/мес. (если нет своего), доставка автомобиля к месту разборки – 1000 руб., объявления в Интернете и реклама – 2000 руб/мес., необходимый инструментарий – 10 000 – 20 000 рублей. Если учесть регистрацию бизнеса и оформление различной документации, то мы получим 30-50 тысяч рублей вложений. К дополнительному плюсу можно отнести то, что для разборки отечественных автомобилей требуется стандартный набор инструментов. Наиболее рентабельно продавать запчасти отечественных автомобилей по крупным узлам: подвеска (передняя-задняя), двери, капот, двигатель, коробка, салон и т.д. Как правило, пустой кузов разборщики сдают в утилизацию. Его вес составляет около 300 кг. В каждом городе без проблем можно найти пункты по сдаче черного металла. За 300 кг можно получить около 4-5 тысяч рублей. Если кузов в хорошем состоянии, то запчасти можно продавать на отрез. В этом случае на кузове можно заработать до 15-20 тысяч рублей.

Если опыта достаточно, то следует специализироваться на иномарках. Этот рынок более сложный, требует больше времени и вложений. За рентабельными иномарками предстоит побегать. Возможно, что в своей области вы не всегда сможете найти что-то подходящее. Поэтому придется ездить в соседние области. Например, на 15-30-летней иномарке можно заработать около 70-200 тысяч рублей. Теоретически все выглядит просто: находим 15-30-летнюю иномарку за 50-70 тысяч рублей, разбираем и продаем по запчастям за 120-200 тысяч рублей. На практике всё гораздо сложнее: на поиск рентабельного агрегата, доставку, разборку и продажу будет уходить много времени. В том числе предстоит потратить немало денег на хороший инструментарий для разборки иномарок. Для них требуется более сложный и дорогой инструментарий.

№ 3. Местоположение и помещение для авто разборки

Начинать следует с гаража. Это наиболее оптимальный вариант для старта. Не стоит рассматривать те гаражи, которые расположены на окраине города и могут представлять сложность с транспортной доступностью для клиентов. Если вы проживаете в регионе, то в черте города за небольшие деньги можно найти немало хороших предложений. В первую очередь обращайте внимание на то, где расположен гараж. Если он расположен вблизи стоянок и крупных автомастерских, то это играет только на руку. Второе важное условие – транспортная доступность. Желательно, чтобы разборка находилась в непосредственной близости к транспортной развязке или трассе. В крайних случаях можно рассмотреть и окраину городу, если гараж будет расположен рядом с трассой в зоне видимости проезжающих автомобилей. Это дает дополнительную и бесплатную рекламу вашему бизнесу.

В помещении следует создать максимально комфортные условия для работы. Предусмотреть органайзеры для хранения различного инструментария, емкости для слива жидкостей. Органайзер с каждой деталью следует подписать, чтобы в последующем вы смогли быстро найти нужную деталь. Это экономит уйму времени. Помните, что клиентам нужно здесь и сейчас. Они не хотят ждать много времени, пока мастер ищет в своей свалке нужную деталь.

№ 4. Сотрудники для авто разборки

Штат небольшой авто разборки должен состоять из 3-4-х человек. Не всегда удается сформировать команду единомышленников, состоящую из опытных специалистов. Во-первых, основой вашего бизнеса является опытный автомеханик. Никаких любителей, а только профессионалы своего дела! Во-вторых, вам потребуется бухгалтер, который будет заниматься финансовой частью. Пока работы мало и автомастерская только развивается, то бухгалтер может заниматься дополнительной работой: следить за складскими запасами, заносить их в базу и т.д. Организатор бизнеса первое время может заниматься продажами, рекламой и поиском подходящих автомобилей.

При необходимости первое время можно обойдись без бухгалтера. Хватит одного опытного автомеханика, а всю остальную работу (финансовая часть, продажи запчастей и поиск автомобилей) выполняет сам организатор.

Как только бизнес начнет расширяться, вы не будете справляться самостоятельно, то следует задуматься о найме дополнительных сотрудников.

№ 5. Реклама для авто разборки

Используйте все доступные способы рекламы. Отличный результат в плане продаж дают доски объявлений, например, «Авито», где каждый день тысячи потенциальных покупателей ищут различные детали для автомобилей. В качестве дополнительной рекламы используйте группы в популярных социальных сетях -  Вконтакте, Фэйсбук. Помимо контактного телефона у вас должны быть аккаунты в различных мессенджерах, чтобы потенциальные покупатели могли с вами связаться разными способами.

Перечислим популярные виды рекламы, которые дают неплохой результат.

Виды рекламы для авто разборки:

1. Авито и другие доски объявлений. Все детали выставляйте на продажу сразу на нескольких площадках одновременно, чтобы увеличить шанс продажи.
2. Представительства в социальных сетях – группа в Вконтакте, Фэйсбук и т.п. В социальных сетях тоже можно выкладывать различные предложения по продаже деталей.
3. Стандартная реклама: объявления в городских СМИ, листовки, визитные карточки, объявления вблизи крупных автостоянок, мастерских и т.д.
4. Рекламная вывеска рядом с авто разборкой. В вечернее время стоит задуматься над тем, как её выделить. Например, подойдет светодиодное освещение. Если авто разборка расположена рядом с трассой или автомобильной развязкой, то такая вывеска станет бесплатной и эффективной рекламой.
5. Дорогая реклама: баннеры, растяжки, реклама на радио, ТВ и т.д. Этот вариант рекламы не подойдет небольшим авто разборкам гаражного типа.
6. Сайт с возможностью забронировать деталь, которая имеется в наличии. При общении с клиентами можно всегда ссылаться на сайт, чтобы они ознакомились со всеми товарами, которые есть в наличии. В том числе для вас это станет дополнительной рекламой. На сайте можно указать месторасположение авто разборки и т.д. Безусловно, в развитие и продвижение сайта необходимо вливать денежные средства. Если бюджет не позволяет, то можно обойтись представительствами в социальных сетях.