Магазин электронных сигарет можно назвать актуальным бизнесом в 2018 году. За последние несколько лет во многих странах мира сформировалась новая субкультура под названием «вейперы», в которую входят все любители электронных сигарет. В том числе по России начали открываться так называемые «вейп-бары», где отдыхают все любители попускать пар. В рамках данной публикации сайт bizness-portal.ru составил бизнес план магазина электронных сигарет с анализом рынка, вложений, окупаемости, чистой прибыли.
Данный товар востребован среди тех, кто пытается бросить курить обычные сигареты. Практически каждый курильщик мечтает вести здоровый образ жизни и избавиться от вредной привычки. Конечно, курильщику со стажем сложно отказаться полностью от табачных изделий. В итоге курильщики переходят на электронные сигареты. Данный продукт завоевал популярность в США и странах Европы, а теперь завоевывает российский рынок. Россия по количеству курильщиков занимает одно из лидирующих мест в мировом рейтинге. Практически каждый второй россиян курит. Таким образом, рынок электронных сигарет можно назвать новым, но весьма перспективным направлением. Статистика говорит о том, что многие курильщики со стажем при переходе на электронные сигареты смогли сократить норму потребления никотина.
Оценка бизнеса:
- Стартовые вложения — 500 000 рублей.
- Насыщенность рынка — 50-80%. (в зависимости от региона). В крупных городах наблюдается высокая насыщенность рынка.
- Окупаемость — высокая. (в пределах 1 года).
Преимущества бизнеса
- Электронные сигареты менее вредные по сравнению с обычными. В любом случае не стоит верить маркетологам, которые говорят о том, что электронные сигареты не наносят никакого время организму. Многие врачи и исследователи называют данный продукт более безопасной альтернативой по сравнению с обычными сигареты. Рынок курильщиков в РФ состоит из 70 млн. человек.
- Потенциальными потребителями являются люди в возрасте от 20 до 40 лет. Получается, что рынок потенциальных потребителей состоит из самых обеспеченных слоев населения со средним достатком.
- Вейп — новое направление в РФ, которое только находится на пике развития. Молодое и активное население в возрасте от 20 до 40 лет любит экспериментировать и пробовать что-то новое. Поэтому к вейпу будет прикован большой интерес.
№ 1. Финансовый план магазина электронных сигарет: вложения и окупаемость
В глобальной паутине проблематично найти актуальную информацию по поводу вложений в тот или иной бизнес. Нам удалось пообщаться с реальным владельцем небольшого магазина электронных сигарет в крупном областном центре с населением 700 000 рублей.
Приблизительные расходы на примере города с населением 700 000 человек.
Основные вложения:
- Стартовый капитал — 500 000 рублей.
Ежемесячные вложения:
- Аренда помещения с учетом коммунальных платежей — 22 000 рублей. 35-45 кв.м.
- Оптовая поставка партии товаров на 1 месяц — 200 000 руб.
- Реклама — 3000 руб.
- Налог — 2000 руб.
- Дополнительные расходы — 10 000 руб.
- Зарплата кадрам — 50 000 руб. (2 продавца-консультанта).
Итого: 282 000 рублей.
Ежемесячная прибыль:
- Выручка — 400 000 рублей.
- Чистая прибыль — 118 000 рублей.
- Рентабельность магазина — 25-40%.
Окупаемость:
В пределах 1 года.
№ 2. Документы и лицензии для магазина электронных сигарет
Что касается документации, то требуется стандартный набор документов без оформления дорогих лицензий. Электронные сигареты не содержат табака. Поэтому по российскому законодательству их не относят к табачной продукции, а значит, что для данного бизнеса не нужно оформлять обязательную сертификацию. Это избавляет предпринимателя от лишних хлопот.
Необходимый пакет документов состоит:
- Регистрация ИП — 800 рублей (оплата госпошлины) и выбор подходящей формы налогообложения.
- Или регистрация ООО (на выбор предпринимателя).
№ 2. Месторасположение
В крупных городах обычно подобные магазины расположены в центральных районах. Все начинающие предприниматели стремятся делать ставку на центральные районы с высокой проходимостью. Выбор месторасположения зависит от насыщенности рынка и конкуренции в конкретном городе. Если в центральных районах высокая плотность таких магазинов, то ставку следует делать на крупные спальные районы.
Выбор подходящего места для открытия точки по продаже электронных сигарет:
- Конкуренция. Следует отказаться от мест с высокой конкуренцией.
- Крупные спальные районы с развитой инфраструктурой. Магазин следует располагать в самых проходимых местах с большим потоком людей.
№ 3. Ассортимент товаров для магазина электронных сигарет
Ассортимент продукции необходимо грамотно составлять. Ставку следует делать на наиболее популярные товары. В том числе необходимо регулярно вести статистику, чтобы отслеживать самые рентабельные и нерентабельные товары. Количество последних следует сокращать, а ассортимент самых рентабельных наращивать.
Самые популярные товары для магазина электронных сигарет:
- Электронные сигареты на любой вкус (в форме сигарет, сигар, кальянов, трубок и т.д.).
- Комплектующие к электронным сигаретам: аккумуляторы, испарители, дриптипы, койлы и т.д.
- Жидкости с различными вкусами. Бывают со вкусами ягод, шоколада, ванили, мяты и т.д. Важно потребителю предложить богатый выбор и набор вкусов.
Это три ключевые категории товаров, на которые стоит делать ставку.
Какую наценку выбрать?
Оптимальная наценка на стандартный товар должна варьироваться в пределах 30-50%. Если речь идет про брендовый и эксклюзивный товар, который сложно где-то ещё найти, то наценка может доходить и до 100%.
Найти поставщиков не составит труда. Владельцы таких точек в основном заказывают продукцию у российских и китайских поставщиков. Российские поставщики предлагают более быстрые сроки доставки, что является важным плюсом. Китайские поставщики при оптовых закупках делают хорошие скидки. Работать можно с несколькими поставщиками одновременно. Российские предприниматели в основном предпочитают сотрудничать с китайскими поставщиками и производителями, так как они более ответственно подходят к своей работе: меньший процент брака, фиксированные цены и т.д.
№ 4. Персонал для магазина электронных сигарет
Если вы ориентируйтесь на максимальную прибыль, то ваш магазин должен работать 7 дней в неделю. В этом случае стоит нанять двух продавцов консультантов для сменной работы (2 через 2).
Продавцы-консультанты должны прекрасно разбиваться в данном сегменте товаров, иметь подвешенный язык, помочь с выбором, грамотно рассказать о преимуществах того или иного товара. Данный работник должен оказать потенциальному покупателю качественную консультацию и помочь выбрать подходящий товар с учетом требований потребителя. Как правило, покупатель приходит с конкретной целью, например, бросить курить, найти самый экологичный вариант, попробовать новые вкусы и т.д.
Продавцов-консультантов необходимо стимулировать к более эффективной работе. В этом случае наиболее подходящей системой оплаты труда станет оклад и процент от продаж. В среднем оклад в областном центре составляет 12 000 рублей. Ежемесячный процент от продаж в среднем варьируется в пределах 15-20 тысяч рублей. Таким образом, заработная плата одного сотрудника будет составлять 27-32 тысячи рублей.
Маркетинг
Грамотная маркетинговая компания повышает продажи и узнаваемость вашей точки.
Эффективный маркетинг:
- Яркая вывеска над входом в магазин.
- Визитные карточки.
- Скидочные и бонусные карты постоянным клиентам. Делают из одноразового покупателя постоянного клиента.
- Реклама в социальных сетях. Следует отметить, что потенциальными покупателями электронных сигарет являются пользователи социальных сетей — самое молодое и активно население. Откройте и начните продвигать сообщество в ВК.
- Интернет-магазин. Станет дополнительной площадкой для повышения продаж. На начальных этапах можно обойтись простым сайтом-визиткой с указанием вашего месторасположения, ассортимента и т.д.
- Стандартная реклама: вывески, листовки, баннеры и растяжки в местах массового скопления.