Найти актуальную идею не так просто. Сейчас многие направления отпадают по причине кризиса, когда люди экономят деньги, отдавая предпочтение наиболее жизненно важным сферам, например, продуктам питания. Если у вас в планах открыть магазин, то стоит присмотреться к текстильным товарам. Бизнес план магазина текстиля — актуальное направление для кризиса по нескольким причинам. Текстильные изделия всегда пользовались спросом на протяжении круглого года. У нас принято дарить текстильные изделия в качестве подарков. Например, комплект постельного белья стал одним из самых популярных подарков на свадьбу.
Бизнес план: магазин текстиля
При открытии следует обратить внимание на месторасположение, гармоничное внутреннее оформление магазина, ассортимент и качество продукции.
Краткий финансовый план:
- Первоначальные вложения — 1 млн. рублей.
- Ежемесячная чистая прибыль — 100 000 рублей.
- Окупаемость — 1-2 года.
Для каждого конкретного города и проекта эти показатели рассчитываются в индивидуальном порядке. В любом случае этот проект можно отнести к быстроокупаемому бизнесу. При правильной организации можно рассчитывать на скорую окупаемость проекта и выход на чистую прибыль.
№ 1. Выбор концепции магазина
Первым делом составляем бизнес план для магазина текстиля, в котором прописываем все важные составляющие: от месторасположения до оформления торгового помещения. Важно определиться с концепцией магазина. Это может быть узкоспециализированный магазин, который продает какую-то одну продукцию в широком ассортименте, например, шторы, подушки или постельное белье. С точки зрения прибыли узкоспециализированная концепция является не слишком подходящим форматом.
Наиболее прибыльными форматами являются универсальные торговые точки, где можно приобрести практически все текстильные изделия: халаты, постельное белье, шторы, ткани, полотенца, скатерти, подушки, наволочки, покрывала и т.д.
Делаем вывод, что предпочтительным форматом является универсальная торговая точка по продаже разнообразных текстильных изделий, нежели узкоспециализированное направление.
№ 2. Выбираем место для будущего магазина текстиля
Предприниматель с опытом прекрасно понимает выгоду мест с высокой проходимостью. Неудачное месторасположение — наиболее распространенная ошибка начинающих предпринимателей. Учитывая то факт, что вы будете торговать популярной продукцией, то и место следует выбирать проходимое.
Необязательно открывать магазин в торговых центрах. Конечно, стоит проанализировать разные места. Бывает так, что даже в крупных ТЦ таких магазинов нет. К наиболее предпочтительным местам следует отнести: отдел в крупных гипермаркетах, супермаркетах, на рынках, в ТЦ и т.д.. В том числе такой магазин можно открыть в отдельном помещении в каком-нибудь крупном спальном районе. Необязательно это должен быть центр города. В спальных районах такой магазин актуально открывать вблизи проходимого места, например, рядом с остановками, крупными супермаркетами и т.д.
Все зависит от концепции магазина. Безусловно, если вы собираетесь торговать качественной элитной продукцией, то ставку следует делать на ТЦ и центральные улицы города.
Если продукция ориентирована на среднестатистического покупателя (массового), то стоит выбрать вышеупомянутый вариант с открытием торговой площадки в спальном районе рядом с проходимыми местами, например, рынками, супермаркетами, остановками и т.д.
Открывать элитный магазин с дорогими текстильными изделиями в кризис является рискованным занятием.
Предпочтительный вариант — текстильный магазин для массового покупателя в спальном районе с широким ассортиментом продукции из категории «соотношение цены и качества».
№ 3. Оборудование и ассортимент для текстильного магазина
Определяемся с размером помещения и складом для хранения продукции. Размер торговой площади зависит от ассортимента и планируемых объемов продаж.
В общей сложности в оборудование предстоит вложить около 200-300 тысяч рублей.
В список входит:
- Обустройство места для кассира. Желательно, чтобы это был удобный и большой прилавок, где клиенту можно продемонстрировать товар. Прилавок с кассовым аппаратом — важнейший атрибут для магазина тканей.
- Кассовый аппарат.
- Столы.
- Стеллажи.
- Видеонаблюдение
- Прилавки
- Стенды.
- Вешалки.
- Сигнализация.
Не забывайте, что торговая площадь выступает в качестве витрины. Важно разместить по одному предмету продукции в качестве демонстративного образца в торговом зале. Для хранения остальных партий следует предусмотреть помещение под склад. Для торгового зала хватит около 70-100 кв.м. В идеале: для торгового зала — 70 кв.м., а для склада — 20-30 кв.м.
Что продавать?
Ставку следует делать на наиболее востребованную продукцию.
К ней можно отнести:
- Ткани
- Простыни
- Одеяла
- Пледы
- Покрывала
- Матрасы
- Полотенца
- Шторы
- Скатерти
- Постельное белье
- Подушки
- Ткань для обивки мебели
И многое другое.
Каждый из перечисленных товаров должен иметь разные цвета, размеры, узоры и т.д. Как только составите ассортимент продукции для магазина, следует поискать добросовестных поставщиков. Желательно заключать сотрудничество с местными производителями, так как с ними намного проще настраивать логистику.
Если вблизи нет производителей, то при построении логистики через Интернет обязательно требуйте от поставщика прислать образцы изделия. Не следует вкладывать все деньги в большую партию, если вы не проверили товар на качество. Помните, что продукция сомнительного качества негативно отразится на вашем магазине.
№ 4. Найм персонала
Штат сотрудников зависит от размера площади и объемов продукции. Небольшую точку вполне сможет обслуживать 1-2 продавца-консультанта. Требования к продавцу: отличные знания в области текстильной продукции, подвешенный язык, умение грамотно презентовать товар, внимательное отношение к каждому покупателю.
Штат магазина тканей обычно включает:
- Несколько продавцов-консультантов
- Одного бухгалтера
- Администратора (в качестве этой должности может выступать сам владелец).
- Дополнительно можно привлечь швею, которая будет делать продукцию на заказ.
№ 5. Рекламная компания
Для привлечения клиентов стоит использовать самые разные виды рекламы: печатная, наружная, Интернет и т.д.
Самые эффективные способы:
- Привлекательная и яркая вывеска, которая отражает суть магазина.
- Раздача листовок и флаеров в проходимых местах.
- Расклейка плакатов.
- Создание собственного сайта с каталогом продукции. Все магазины, которые идут в ногу со временем, имеют собственные представительства в Интернете. В том числе это касается открытия представительств в популярных социальных сетях. Социальные сети стали отличной площадкой для привлечения клиентов и способны заменить сайт. В группах или сообществах можно создать каталог товаров с ценами, описанием и фотографиями.
- Доски объявлений.
- Акции и распространение флаеров в день открытия. Например, в день открытия можно делать скидки всем покупателям. Это даст мощный старт для бизнеса.
- Реклама в печатных СМИ вашего города.
№ 6. Окупаемость
Ежемесячно на электричество, заработную плату сотрудникам, аренду помещения площадью 100 кв.м. и рекламную компанию будет уходит около 100 000 рублей. Если речь идет о небольшом магазине тканей площадью 50 кв.м., то в этом случае ежемесячные расходы составят 40-60 тысяч рублей. Окупаемость составляет от 1 года.
При грамотной реализации всех составляющих (процент наценки, ассортимент магазина, месторасположение) на чистую прибыль можно выйти через 1,5-2 года.