Какой бизнес открыть в 2018 году? Магазин межкомнатных и входных дверей – перспективная бизнес идея с небольшими вложениями, которая приносит хорошую прибыль на протяжении круглого года. Если выбрать хорошее месторасположение, провести грамотную маркетинговую компанию и предложить потенциальным потребителям большой выбор дверей, то ваш бизнес не будет знать, что такое сезонность.
Краткая информация о бизнесе:
- Начальные вложения – 600-700 тысяч рублей
- Чистая прибыль – 100-150 тысяч рублей
- Окупаемость – 6-9 месяцев
Бизнес план: магазин межкомнатных и входных дверей
№ 1. Анализ рынка и концепция
Помимо межкомнатных и входных дверей можно продавать фурнитуру к ним. Как правило, покупатели приобретают в одном магазине не только двери, но и всю необходимую фурнитуру к ним, так как это очень удобно. Такой принцип работы обеспечит вас дополнительной прибылью.
Тщательно проработайте концепцию бизнеса. Желательно, чтобы в штате магазина были замерщики и мастера по монтажу дверей. Практически в любом магазине межкомнатных и входных дверей есть мастера, которые приезжают к клиентам, чтобы сделать замеры, а затем осуществляют демонтаж старых и установку новых дверей. Демонтаж одной двери стоит 300-400 рублей, а установка входной двери около 1500 рублей. Клиент хочет в одном месте заказать двери, фурнитуру и вызвать мастера для установки.
Поэтому работать следует по следующей концепции для получения максимальной прибыли:
- Продажа межкомнатных и входных дверей – основной источник прибыли.
- Продажа фурнитуры к дверям – дополнительный источник прибыли.
- Демонтаж старых и установка новых дверей – дополнительный источник прибыли.
Безусловно, следует проанализировать рынок, уровень конкуренции в вашем регионе и ассортимент продукции конкурентов. Первое время можно продавать межкомнатные двери для ванной комнаты, туалетов, кухонь и комнат. Со временем можно расширить ассортимент и продавать входные металлические двери. Межкомнатные и входные двери бывают разной ценовой категории: эконом-вариант, средняя ценовая категория (соотношение цены и качества) и элитные. Наибольшей популярностью пользуются двери из сегмента средней ценовой категории, так как они имеют хорошее качество, современный дизайн и по карману среднестатистическому покупателю. Основной упор следует делать на среднюю ценовую категорию, в том числе у вас должны быть представлены элитные и бюджетные двери. Конечно, в небольшом по площади магазине сложно уместить весь ассортимент. Поэтому рекомендуем работать под заказ. Для этого необходимо наладить сотрудничество с поставщиками или производителями дверей, а для клиентов создать удобный каталог с ассортиментом всей продукции. В магазине следует выставить самые яркие образцы дверей. В каждом регионе есть крупные предприятия и поставщики дверей. Работать лучше с производителями напрямую. Составьте список всех предприятий, которые производят двери. Ознакомьтесь с их продукцией, ассортиментом, почитайте отзывы и т.д. Выберите самых надежных и проверенных производителей.
№ 2. Помещение и месторасположение для магазина дверей
Подобные магазины можно расположить внутри крупных строительных гипермаркетов и магазинов. Не имеет значение, в каком месте расположен строительный гипермаркет – в спальном районе или в центре. Здесь следует ориентироваться на посещаемость магазина. Подходят любые популярные крупные гипермаркеты и строительные магазины для открытия точки. Как правило, аренда торгового отдела в популярных строительных магазинах стоит недешево, но она окупается высокой проходимостью и избавит предпринимателя от больших вложений в рекламу. Для магазина дверей не требуется большого помещения, так как большинство из них работают под заказ и лишь единицы имеют собственный склад. Поэтому хватит 30 кв.м., чтобы выставить самые лучшие образцы. В том числе магазин можно разместить внутри торгового центра.
Магазин дверей можно разместить в отдельных зданиях, но будьте готовы к большим расходам на рекламу.
№ 3. Ассортимент для магазина дверей
Крупное предприятие или оптовая фирма должны предоставить большой выбор межкомнатных и входных дверей:
- Ламинированные
- Экошпон
- Межкомнатные двери со стеклом
- Из венге, ореха, дуба и т.д.
- Шпонированные
- ПВХ
- Металлические входные двери с разной толщиной и отделкой: от бюджетных до элитных вариантов.
Для торгового помещения площадью 30 кв.м. хватит 10-15 межкомнатных дверей и 10 входных дверей. Двери необходимо установить в дверные проемы, чтобы клиент смог оценить их внешний вид, удобство и функционал. Для небольшого торгового зала хватит 20 самых ходовых и популярных выставочных дверей. Остальные двери следует продавать по каталогу под заказ.
Дополнительные товары
- Замки
- Арки
- Коробки
- Наличники
№ 3. Персонал и оборудование для магазина дверей
Для торговой точки следует закупить необходимый набор мебели и оборудования:
Оборудование и мебель:
- Касса с безналичным расчетом
- Обустройство рабочего места для продавца-консультанта: удобный стул, стол, компьютер с подключенным Интернетом, принтер.
В первые месяцы работы не потребуется большого штата сотрудников. На чем не стоит экономить? На пожарной сигнализации и видеонаблюдении. В том числе можно заключить договор с охранной компанией для установки кнопки сигнала.
Основной персонал:
- Бухгалтер
- Водитель с личным автомобилем для перевозки дверей. Сейчас многие фирмы нанимают водителей с личными автомобилями, чтобы избавить себя от лишних расходов на покупку и содержание автомобиля. В этом случае оклад водителя с личным автомобилем будет выше.
- Грузчики. 2 человека.
- Замерщик и установщик дверей с личным автомобилем. 1 человек. Будет выезжать к клиентам, чтобы выполнять замеры, демонтаж старых дверей и установку новых дверей. На первых порах хватит 1 такого специалиста.
- Продавец-консультант. Первое время рекомендуем организатору бизнеса поработать продавцом-консультантом, чтобы лучше изучить рынок, предпочтения потребителей и т.д.
№ 4. Реклама, скидки и акции для магазина дверей
Реклама имеет большое значение при раскрутке бизнеса. От неё зависит количество покупателей, выручка и т.д. В том числе следует использовать различные маркетинговые фишки, среди которых скидки постоянных покупателям, акции и т.д.
Основные виды рекламы:
- Создание и продвижение сайта-визитки с каталогом дверей и адресом магазина.
- Газеты
- Расклейка объявлений в проходимых местах: многолюдные места на улицах, остановки, подъезды, общественный транспорт и т.д.
- Печать и раздача визиток.
- Яркая вывеска над магазином.
Акции и скидки:
- 5-10% скидка на установки второй межкомнатной двери
- Скидка постоянным покупателям, которые за 1 год делают больше 2-х заказов.
- Бонусная карта. Начисление бонусов за каждую покупку, которыми в дальнейшем можно расплатиться или получить скидку.
- Проведение акций для привлечения покупателей. В некоторые дни на определенный вид товаров можно делать скидки на 5-10%. Такие акции следует проводить регулярно – раз в 2 месяца.
№ 5. Расходы на открытие магазина дверей
Список первоначальных расходов:
- Косметический ремонт в торговом помещении, если требуется. 80-100 тысяч рублей.
- Закупка 20-ти выставочных дверей для торгового зала (самые ходовые и популярные варианты) – 200 000 рублей.
- Рекламная компания – 15 000 – 20 000 рублей.
- Создание сайта-визитки – 15 000 – 20 000 рублей.
- Регистрация бизнеса и сбор документов – 10 000 рублей
- Установка сигнализации, системы видеонаблюдения и кнопки тревоги – 40 000 – 50 000 рублей.
Итого: 400 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Аренда за 30 кв.м. – 15 000 – 40 000 рублей (в зависимости от города и месторасположения).
- Оплата заработной платы – от 100 000 рублей (в зависимости от количества сотрудников).
- Налоговые отчисления – 10 000 – 20 000 рублей.
- Коммунальные услуги – 7000 рублей
Итого: до 167 000 рублей.
Общие расходы для старта: 600-700 тысяч рублей.
№ 6. Прибыль и окупаемость для магазина дверей
В хорошие месяцы небольшой магазин дверей может приносить 300 тысяч рублей чистой прибыли. В том числе чистая прибыль и окупаемость зависит от способов монетизации: дополнительно следует продавать фурнитуру, оказывать услуги по демонтажу и установке дверей. В большинстве случаев первые месяцы предприниматели работают в минус. При плохой раскрутке прибыль небольшого магазина дверей составит 250 000 тысяч рублей. Если вычесть ежемесячные расходы, то получаем около 80 000 – 100 000 рублей чистой прибыли. Окупаемость в этом случае составит 7-9 месяцев.